遠(yuǎn)東大學(xué)｜強(qiáng)軍系列·軍營(yíng)項(xiàng)目第二、三期面授培訓(xùn)圓滿結(jié)束
遠(yuǎn)東大學(xué)｜強(qiáng)軍系列·軍營(yíng)項(xiàng)目第二、三期面授培訓(xùn)圓滿結(jié)束
人才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，不僅承載著組織的使命和愿景，更是推動(dòng)企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新和發(fā)展的引擎。在當(dāng)今快速變化和充滿挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)需要擁有高素質(zhì)的人才隊(duì)伍來(lái)適應(yīng)和引領(lǐng)變革。因此，建立和完善人才儲(chǔ)備計(jì)劃顯得尤為重要。為深入貫徹公司發(fā)展戰(zhàn)略，保障其在營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵崗位上有穩(wěn)定的人才補(bǔ)充，遠(yuǎn)東大學(xué)“強(qiáng)軍系列·軍營(yíng)項(xiàng)目”于4月份正式啟動(dòng)，9月28-29日聯(lián)合組織第二期、第三期面授，本次培訓(xùn)匯聚了電纜產(chǎn)業(yè)、電池產(chǎn)業(yè)選拔出的營(yíng)銷(xiāo)精英人才、高管分管秘書(shū)、2024屆營(yíng)銷(xiāo)精英班學(xué)員、催收經(jīng)理等多崗位學(xué)員，線下線上共計(jì)218人參加。
此次培訓(xùn)由華為談判銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)專家、銷(xiāo)售羅盤(pán)©SLT認(rèn)證導(dǎo)師、美國(guó)SPI解決方案銷(xiāo)售認(rèn)證講師譚宏川老師授課，以“客戶拜訪&商務(wù)談判”為主題，通過(guò)精心設(shè)計(jì)的課程內(nèi)容和多樣化的學(xué)習(xí)方式，旨在幫助學(xué)員提升大客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧，提高客戶拜訪效率和商務(wù)談判成功率，進(jìn)而為公司業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
圖1 譚宏川老師授課
培訓(xùn)課程緊密?chē)@客戶拜訪和商務(wù)談判兩大主題展開(kāi)，從邀約客戶的技巧、開(kāi)場(chǎng)白的設(shè)計(jì)、需求探詢的方法，到談判策略的制定與運(yùn)用，都進(jìn)行了深入細(xì)致的講解和實(shí)戰(zhàn)模擬。
在客戶拜訪環(huán)節(jié)，譚老師詳細(xì)闡述了如何建立初步信任、拉近客戶關(guān)系的關(guān)鍵步驟，并強(qiáng)調(diào)了個(gè)人介紹、拉近關(guān)系的話術(shù)設(shè)計(jì)以及開(kāi)場(chǎng)白的重要性。學(xué)員們通過(guò)模擬演練，熟練掌握了邀約客戶的技巧和開(kāi)場(chǎng)白的設(shè)計(jì)要點(diǎn)，為后續(xù)深入交流打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
圖2 學(xué)員討論
商務(wù)談判部分則更加注重實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用。譚老師結(jié)合真實(shí)案例，講解了談判的定義、類(lèi)型以及雙贏談判的本質(zhì)和策略。同時(shí)，還引導(dǎo)學(xué)員們深入探討了如何在談判中把握對(duì)方的立場(chǎng)和需求，創(chuàng)造和交換價(jià)值，以及如何制定和執(zhí)行有效的談判策略。通過(guò)角色扮演、小組討論等形式，學(xué)員們親身體驗(yàn)了談判的全過(guò)程，進(jìn)一步提升了實(shí)戰(zhàn)能力。
值得一提的是，譚老師在培訓(xùn)過(guò)程中還特別強(qiáng)調(diào)了傾聽(tīng)和理解在客戶拜訪和商務(wù)談判中的重要性。通過(guò)教授傾聽(tīng)三原則（聽(tīng)見(jiàn)、聽(tīng)懂、聽(tīng)完）以及理解立場(chǎng)的技巧，幫助學(xué)員們更加準(zhǔn)確地把握客戶的需求和期望，從而提供更加貼合客戶需求的解決方案。
此外，培訓(xùn)還安排了豐富的實(shí)踐環(huán)節(jié)，包括客戶邀約信函的撰寫(xiě)、銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白的制定以及模擬商務(wù)談判等。學(xué)員們?cè)趯?shí)踐中不斷挑戰(zhàn)自我、超越自我，最終實(shí)現(xiàn)了技能與信心的雙重提升。
圖3 小組研討
此次軍營(yíng)項(xiàng)目培訓(xùn)的圓滿結(jié)束，不僅為學(xué)員們提供了寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和交流平臺(tái)，也為公司業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展注入了新的活力和動(dòng)力。期待在未來(lái)的工作中，學(xué)員們將能夠把所學(xué)到的知識(shí)和技能轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的工作成果，為公司品牌及形象增彩。
圖4 學(xué)員合影
